今年上半年，“社区团购”成为了资本市场关注的赛道之一。社区团购融资力度之大之紧密，让人很想知道社区团购究竟有什么魔力，能在这么短的时间内，吸引着众多资本和团队入场？

那什么是社区团购呢？百度百科将社区团购定义为：依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，我们也可简单理解为“熟人+预售”的形式。
一看“熟人+预售”的模式，大家是不是就不陌生了？我们之前的文章《2块钱一杯果汁，水果店不但不亏还多赚一万》就玩过这种模式，只不过那是小区水果店打造的小规模社区团购，而这是由无数小区组成的、全国范围的社区团购。

社区团购的运营模式可以看成这样：

前端为宝妈或便利店店主+社群，后端为提供品牌、技术、货源、物流、配送、服务等支持。

团购公司以小区为单位，通过招募社区内全职在家的宝妈或便利店店主成为团长，组建小区团购群，团长在群内通过小程序发布和推广团购商品，群内用户下单。

团购公司会根据订单情况将预售商品配送到小区团长处，用户到团长家自取。成交一单，团长大约获得10%-15%的销售收益，能拿到70%。

其实社区团购挺不是新生的产物，而是从以前的团购模式演变来的。只不过现在它是通过预售，先获得订单量、预付款、配送区域等信息，然后由团购直接采购并进行配送。

这种商业模式确实有很多好处和优点：

 1、商品为集中采购，成本低廉；

2、商品多为预购，团购公司资金压力小；

3、统一配送至一公里即可，物流成本低，效率高；

4、产品大多为高频、刚需、低价的产品；

5、团长即宝妈或者便利店主均为熟人纽带关系，信任度高；

6、手握大量精准用户，未来可能性很多。

这些都是社区团购成为风口的因素之一，这也就不难理解资本和创业团队扎堆入场了。

随着大量团队介入，彼此模仿，创新和迭代的将会显得十分不足。同时目前就是一场和时间赛跑的战争。谁快，谁就能占山为王，占得先机。

就像美团把吃喝玩乐搬到线上，微信把交流搬到线上一样，社区团购则是在把线下的交易场景搬到线上，其聚焦的是家庭日常消费。实际上，好几年前就有人在尝试这一模式，但基于 App 的获客成本太高，商业模式难以跑通。

如今社区团购的再次爆发，微信小程序可以说功不可没。

微信群降低获客成本，小程序提高了购买和支付转化率。而且微信早就将许多基础设施都打通了，用户也习惯了在微信内购物，社区团购因而迎来正确的时间点。

目前社区团购的集中爆发我觉得有以下几个原因：

首先，小程序的出现，确实进一步推动了社区团购的进程

小程序带来了标准高效的解决方式，可以承载社区团购商品信息、下单购买、物流进展包括售后体验等等功能

以前只靠团长人工推送，每天推送的商品比较少，只有一两款，很难做到信息有效处理。而且团长也需要花大量时间解答用户各种各样的问题。如今小程序将团长从大量的基础工作中释放，花更多精力维护客群，推荐商品，为社区团购的规模化奠定了基础。

其次，集团化的管理解决了一公里的成本，这样物流成本尽可能降低，少量的人力成本，也没有店租。而这种模式就可以允许低毛利和高性价比的商品进入。

第三，大量资本涌入，助推了赛道，的团队也开始全国性拓展。

当然，在社区团购在线上野蛮生长、蚕食线下市场份额的时候，有的线下实体店也在通过小程序建立属于自己的社区团购，稳稳地守住自己的一亩三分地。